AIDMA,是1920年代美国营销广告专家山姆·罗兰·霍尔(Samuel Roland Hall)在其著作中阐述广告宣传对消费者心理过程缩写。在日本广告界被称为AIDMA定律,2004年日本电通公司提出的AISAS即为这一理论的延展,均备受关注[1]

早在1898年,美国广告学家艾里亚斯·路易斯英语E. St. Elmo Lewis即已提出称为“AIDA”的消费者行动模式[2]

AIDA定义

  1. Attention(注意)
  2. Interest(关心)
  3. Desire(欲求)
  4. Action(行动)

AIDMA定义

AIDMA表达的是消费者从听说商品,到购入的各个阶段。

  1. Attention(注意)
  2. Interest(关心)
  3. Desire(欲求)
  4. Memory(记忆)
  5. Action(行动)

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脚注

  1. ^ SIPS. [2013-08-20]. (原始内容存档于2013-08-15). 
  2. ^ 彭延喜、陶聖屏,《彩妝部落格資訊搜尋者生活型態與購買行為之研究》,廣告學研究第32集,2009年7月,第95頁 (PDF). [2013-08-28]. (原始内容存档 (PDF)于2016-03-04). 

外部链接